2022年的上半年，央广品策传媒在新生代品牌实战专家侯总的加入后，正式启动了品牌策划板块。期间，很多焦虑的企业的负责人登门拜访和我们进行交流，我们归拢总结了他们的状态和情绪：

疫情反复，生意难做，今年比去年差，担心明年比今年还差。

产品严重同质化，只能和对手打价格战；向上，面临着头部企业的直接打击；向下，还有无数虎视眈眈的入局者，随时担心丢失营地；

获客成本高，复购率低，几乎没利润，赔钱赚吆喝，食之无味，弃之可惜，艰难死撑；

他们思考了很多未来发展方向的问题，言语中透漏着对局势的担心、对门店的隐忧；同时又表示虽然团队有把事业干好干大的决心，但是到底应该怎么走，又稍微有些不明朗。所以他们带着“问题”找到我们，想寻求解决办法。

认知导致结果！

为此，我们给所有的症状开出了一剂良药:想摆脱价格战，就得做好品牌!

我们给品牌总结了五大药效，分别是：1：降低认知成本；2：降低传播成本；3：增加产品溢价；4：降低社会监督成本；5：维护市场占有。也就是说，消费者对品牌越认可，可以接受的溢价也就越高。

但是对于品牌，我们又对它充满了误解。

#品牌的几种常见的误解#

1：做品牌是一种消费而不是一种积累？

有时候人们认为做品牌是一种情怀，是一种满足了温饱之后的升级，实际上更多情况，是被逼无奈。 当市场有了旗鼓相当的竞争对手，就会逼得企业不得不做品牌，以此来区分自己和对手，以免陷入无休止的价格战，造成难以弥补的损失。品牌和产品的最大区别，在于产品是摆在货架上的，而品牌则存在于顾客的头脑之中，是企业固定资产以外的无形资产。

拿花西子为例，为什么只用了短短几年时间，花西子就做到了几百亿的估值？如果花西子是个纯卖货的，估值10亿都难。花西子的几百亿估值，是资本市场对它品牌的认可，这些无形资产的价值，都是可以随时随地变现的。

2：只有大公司才能做品牌？

有人觉得品牌好像离我们很遥远，只有大企业和上市公司才能做品牌，小企业，不需要什么品牌，只要能赚钱就好。

 首先，建立品牌就是一种促进产品销售，让产品更好地卖出去的一种手段，而且这是能让企业与产品实现长期增长的方式。

其次，品牌是任何一个想要做长久生意的企业都需要考虑的东西，也是一开始就需要考虑的，哪怕是取名，也要考虑长期的发展，不管是商标产权问题还是品牌认知资产问题。

3：只有品质好的产品才能做品牌？

卖得好的产品，就是品质最好的产品吗？显然不一定。世界五百强的快餐品牌，在我们国家，我们叫做“垃圾食品”。你也可以这么思考：人品最好的人，就是你身边最成功的人吗？显然，也不是。

4：品牌就是要花好多钱砸广告

比如王老吉啊、瓜子二手车啊这些品牌。

真是巨大的误解。品牌是要做广告与宣传，但不一定就是等于几千万几个亿砸广告才是品牌，品牌也不是全部等于广告推广。这只是品牌打造的一部分，而且不同行业与企业、不同资源，做法也不一样。钱多有钱多的做法，钱少有钱少的做法。

建设品牌从来就是一个渐进的、与企业从始至终相伴相生共同成长的东西，有谁听说哪个企业做大后才说：“好了，现在我们开始建一个品牌吧”。海尔在当年产量不高、名气尚无，抡起大锤砸不合格冰箱的时候，就已经开始做品牌了。大品牌哪个不是从小品牌发展而来的，所以，中小企业不必愚人自危，要有自信力。“革命”不分先后，请专业的品牌策划公司建强势品牌，也从来就不是大企业的专利。

“走一步看一步”这种想法在创业中是非常危险的，想成功既需要实力也需要些许的运气，事前的谋划和规划非常重要，对于环境和行业的判断以及消费的需求分析也非常重要。我们身边能看到很多创业失败的故事，创业前一腔热血匆匆上马，落地实施后各种问题纠缠不清，最终身心俱疲草草收场。如果是想着捞一票就走大可以有投机心态，如果是想把身家性命都压上去就要好好的谋划，最好找专业的机构进行咨询。

品牌是企业发展的方向，而且是越小的企业，越需要打造品牌。“因为打造品牌是一个极其专业的工作，一不小心就要踩坑，所以中小企业引进品牌策划机构很有必要。

所谓术业有专攻，与专业的品牌服务机构合作，不但相对企业自己在摸索中前进，节省了大量的时间成本，而且专业性、实用性也更强，可以有效降低市场风险，获取专业的服务，进而全面打造产品的竞争力，提升品牌美誉度，构筑与竞品的营销壁垒，进行企业营销资源的全面整合，树造企业的营销体系和模式，为实现企业腾飞蓄积能量。央广品策传媒也是针对这一需求，十余年磨一剑，厚积薄发，特成立品策事业部服务客户的此类需求。

品牌建设不是一朝一夕之功，无法一蹴而就，但是只要方向对了就不怕路远，所以“寻找正确方向”非常重要，要企业能够长远发展，必须要有“品牌意识”和“品牌规划”。因为我们今天所面对的商业社会不再是改革开放初期百废待兴的状态，也不是十几年前“野蛮生长”的局面，很多行业都已经完成“无序到有序”的过程，市场规模和实力座次已经排定，创业的门槛也越来越高。

【北京央广品策传媒有限公司是一家集品牌策划、央视广告、卫视广告、品牌设计、广告物料等一体的专业广告全案策划服务公司，公司多年来专注品牌项目案例，为超过1000家政企用户提供了品牌类服务，公司有责任有担当忧客户之忧，解客户之难，力争用专业的力量，为企业插上品牌的翅膀。】